„ASBIS poszukuje możliwości przejęć, które poprawią wyniki i umocnią pozycję rynkową firmy” - relacja czatu z Członkiem Zarządu i Dyrektorem ds. Relacji Inwestorskich ASBIS

Dzień dobry, miło jest mi powitać tak liczne grono inwestorów na czacie. Zapraszam do zadawania pytań.

Dziękuję za miłe słowa. Polityka dywidendowa ASBIS opiera się na zasadzie dzielenia się sukcesem z naszymi inwestorami. Planujemy dalszy wzrost dywidendy wraz ze wzrostem naszej rentowności.

Tak – wierzymy, że mamy bardzo duże szanse aby w kolejnych latach osiągać bardzo dobre zyski.

Ciągle rozszerzamy portfolio naszych produktów i wprowadzamy nowe. Nawet w zeszłym tygodniu wprowadziliśmy nową markę z segmentu małego AGD - AENO. Portfolio rozszerzamy oczywiście na wszystkich naszych rynkach.

Rozwijamy się na wszystkich rynkach i widzimy duży potencjał w wielu krajach. Ciekawymi, szybko rozwijającymi się rynkami są RPA, ZEA oraz kraje Europy Zachodniej. Wspomniane marki własne są nowe w naszym portfelu i dopiero weszły do sprzedaży, więc nie możemy mówić tu o istotnych przychodach.

Nie spodziewamy się żadnego wpływu ani nie uważamy sytuacji COVID za duże zagrożenie dla Spółki. Wierzymy, że rynek już zaadaptował się do nowej rzeczywistości a ludzie do obecności COVID w swoim życiu. Spodziewamy się, że sytuacja będzie nadal generować większy popyt, o czym świadczą zamówienia na 2022 rok, które już do nas spływają.

W Polsce, Czechach i na Słowacji działamy jako dystrybutor IT w modelu B2B i faktycznie większość naszych przychodów realizujemy on-line, ale nie jest to sprzedaż B2C. Do naszych klientów należą podmioty zajmujące się sprzedażą detaliczną, w tym największe sklepy internetowe, ale nie przewidujemy sprzedaży do klienta końcowego (B2C).

TAK – monitorujemy sytuację na granicy polsko-białoruskiej. Nie widzimy żadnego wpływu tej sytuacji na nasze wyniki.

Marża brutto jest dwucyfrowa i sprzedaż idzie zgodnie z naszym planem. Spodziewamy się, że w ciągu najbliższego półrocza marka Breezy osiągnie zadowalający poziom rentowności brutto.

Bardzo dobrze, zgodnie z naszymi planami.

Nie odczuwamy żadnego osłabienia popytu zarówno na iPhone 13 jak i na żaden inny produkt Apple. Apple zadeklarował co prawda, że z powodu braków na rynku nie będzie w stanie zaspokoić popytu i ograniczył dostawy na rynki. Pomimo tego, ASBIS nie obniża swoich prognoz . Planujemy osiągnąć nasze cele.

Wierzymy bardzo mocno w naszą Spółkę i jej wyniki i nie wykluczamy przekroczenia po raz kolejny prognozy. Nie jest to jednak przesądzone z uwagi na fakt, że nie mamy pełnych wyników za listopad a grudzień dopiero się rozpoczął.

Zysk z tej sprzedaży nie jest uwzględniony w prognozach. Planujemy przeprowadzić się do nowej siedziby wiosną przyszłego roku. Nowe biuro będzie bardzo zaawansowane technologicznie, taka perełka technologiczna, niepowtarzalny projekt, na który ASBIS w pełni zasługuje.

Model działa idealnie. Apple został importerem na Ukrainie. Nasza spółka zależna kupuje od Apple w lokalnej walucie i sprzedaje swoim klientom w lokalnej walucie. Dlatego nie ponosimy zarówno ryzyka walutowego, jak i kosztów hedgingu. Marże na produktach Apple nie uległy zmianie. Są one zgodne z celami ustalonymi przed zmianą modelu współpracy.

Nie, obecnie nie odczuwamy żadnego wpływu, tej naszej zdaniem wojny psychologicznej pomiędzy ROSJĄ/UKRAINĄ i sojusznikami.

Wysoka inflacja przekłada się przede wszystkim na siłę nabywczą naszych konsumentów. Ale z uwagi na wysoki popyt i niedobory na rynku, ta presja inflacyjna nie wpływa na poziom naszych przychodów.

Planujemy zacząć prezentowanie tych danych począwszy od raportu rocznego za 2021 rok. Celem firmy jest aby udział marek własnych stanowił od 5% do 8% naszych przychodów ogółem. Bardzo liczymy na naszą nową markę AENO, która będzie miała wyższą średnią cenę sprzedaży i przyniesie wyższe przychody.

Sprzedaż w IV kwartale jest zgodna z planem Spółki i bardzo zadowalająca.

ASBIS, bazując na 31-letnim doświadczeniu, jest ekspertem w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Wszystkie trudności są rozwiązywane i obecnie nie napotykamy problemów z dostarczeniem produktów do klientów we właściwym czasie.

NIE, nie prowadzimy transportów/logistyki pomiędzy Polską a Białorusią.

Tak, jesteśmy bardzo zadowoleni ze sprzedaży iPhone 13. Prawda jest taka, że moglibyśmy sprzedawać więcej, gdyby było więcej dostępnych na rynkach. Obecna sprzedaż jest jednak zgodna z naszymi oczekiwaniami.

Przede wszystkim bardzo dziękuję za gratulacje. Nasz zespół zawsze stara się realizować jak najlepsze wyniki dla inwestorów i cieszę się, że rynek to dostrzega. Prognoza ARGUS to niezależna opinia, my sami na 2022 r. przewidujemy dalszy wzrost. Wciąż jeszcze jesteśmy w trakcie pracy nad budżetem, ale jak co roku planujemy rozwój. Myślę, że w sprzyjających warunkach odnotujemy znaczny wzrost.

Obecnie nie widzimy żadnego negatywnego wpływu tej sytuacji na nasze wyniki. Nie spodziewamy się też żadnego wpływu, dlatego też nie korygowaliśmy naszych prognoz. Mamy szczerą nadzieję, że nie wybuchnie żaden konflikt, z korzyścią dla ludzkości i ludzi. Nawet jednak w niechcianym scenariuszu, w którym wybuchnie konflikt, Spółka jest dobrze przygotowana do radzenia sobie w tak ekstremalnej sytuacji. Mamy zabezpieczone ryzyko walutowe i kredytowe, a w razie potrzeby będziemy w stanie przekierować przychody na inne rynki, na których jesteśmy obecni.

ASBIS poszukuje możliwości przejęć, które poprawią wyniki i umocnią pozycję rynkową firmy. Nie możemy wykluczyć inwestycji w inne spółki z GPW.

Sprzedaż nowego iPhone idzie zgodnie z planem. Mamy do czynienia z bardzo wysokim popytem na wszystkie modele "13". Popyt przewyższa podaż, co jest typowe dla IV kw., najlepiej sprzedają się wtedy najnowsze modele. Bardzo dobrze sprzedaje się też iPhone 12.

ASBIS to zupełnie inna firma niż w 2014 roku. Jesteśmy bardzo dobrze przygotowani. Mamy zabezpieczone ryzyka walutowe i kredytowe, a jeśli zajdzie taka potrzeba, będziemy w stanie przekierować przychody na wszystkie inne rynki, na których jesteśmy obecni.

Breezy działa nie tylko na Ukrainie, jest też w Kazachstanie, Gruzji, Azerbejdżanie i na Białorusi.

ASBIS jest przygotowany do dokonania inwestycji, które pozwolą nam stać się bardziej rentowną i silniejsza firmą. Obecnie rozważamy kilka opcji, o których poinformujemy jak tylko zostaną one zamknięte.

Marża na tych produktach już wynosi 15%, dążymy do 20%.

Program skupu akcji własnych może być w naszych przyszłych planach. Nie wykluczamy tego, ponieważ również uważamy, że wycena spółki jest wyjątkowo niska i zasługuje na więcej.

Spółka podjęła wszelkie niezbędne kroki, aby zapobiec jakiemukolwiek wpływowi na jej wyniki. Mamy wdrożoną strategię 100% hedgingu (w celu uniknięcia ryzyka walutowego) oraz pełne ubezpieczenie kredytowania dla naszych należności. Możemy również przekierować ewentualne utracone przychody na inne rynki tj. Europy Środkowo-Wschodniej, Europy Zachodniej i Bliskiego Wschodu i Afryki.

Nie spodziewamy się, aby nasi dostawcy mieli zawiesić dostawy, to się nie zdarzało i nie powinno się zdarzyć. Poziom zapasów pokrywa nasze dwumiesięczne zapotrzebowanie, więc jak widać nie mamy problemów z zapasami, ani z ich magazynowaniem. Są one wystarczająco wysokie na zabezpieczenie bieżącej rentowności.

Jesteśmy bardzo dobrze przygotowani do zarządzania każdym kryzysem i potencjalnym ryzykiem, ale nie uważamy tego scenariusza za prawdopodobny. Ryzyka walutowe są zabezpieczone , a nasze należności są w pełni ubezpieczone.

NIE! ASBIS Białoruś kupuje towary od naszej firmy matki i nie ma na nią wpływu niniejsze oświadczenie. Poza tym przychody z rynku na Białorusi nie są tak znaczące (około 5-6%) i w razie potrzeby możemy znaleźć alternatywne kanały sprzedaży na rynku białoruskim.

Spodziewamy się, że sprzedaż i wyniki w IV kwartale będą najlepsze ze wszystkich kwartałów, jak to zwykle bywa. Przychody ze sprzedaży produktów Apple mają się bardzo dobrze.

Byliśmy aktywni na tym rynku z marką Prestigio, ale zdecydowaliśmy się z tego wycofać, ponieważ najwięksi gracze rynkowi znacząco obniżyli ceny swoich produktów. Nie planujemy wprowadzać własnych smartfonów, jesteśmy jednak dystrybutorami tych produktów innych producentów na naszych rynkach.

Akcjonariusze powinni spodziewać się bardzo dobrych marż w IV kwartale tego roku. Wydaje się, że trend się utrzymuje, a to pozwala nam być niezwykle usatysfakcjonowanym.

Nie planujemy większego sprzętu AGD w ramach marki AENO, typu pralki i lodówki. Koncentrujemy się na mniejszym AGD, ale z inteligentnymi rozwiązaniami. Pełną gamę dostępnych produktów można znaleźć na www.aeno.com

Oczekujemy, że AENO wygeneruje dodatkowy 1 mln USD marży brutto w następnym kwartale.

Nie, nie planujemy ekspansji na kolejne kraje. W naszej ocenie mamy wystarczające pokrycie geograficzne. Koncentrujemy się na rozwoju działalności na naszych obecnych rynkach.

Połączenie wzrostu przychodów, rentowności i… dlaczego nie mamy mieć wielkich marzeń :)

Jesteśmy notowani na GPW od 14 lat, jednak mamy wrażenie, że inwestorzy w Polsce nie zawsze rozumieją nasz model działania, co wpływa na naszą wycenę. Przyznam, że bardzo cenimy GPW i polskich inwestorów, jednak nie możemy wykluczyć żadnego scenariusza, który będzie sprzyjał ASBIS i jego akcjonariuszom. Obecnie jednak nie prowadzimy żadnych rozmów w tej sprawie.

Konkretna dynamika wzrostu będzie się różnić w zależności od rynku. Najwyższe będą w krajach byłego ZSRR, natomiast na wszystkich naszych rynkach spodziewamy się dwucyfrowej dynamiki wzrostu.

TAK – wierzymy, że uda nam się utrzymać tę dynamikę również w 2022 roku.

Kto wie?? Święty Mikołaj przyjeżdża do miasta :)

Rzeczywiście wprowadzenie tego produktu na niektórych rynkach się opóźniło, z uwagi na problemy licencyjne. Jesteśmy już na ostatniej prostej i w I kw. przyszłego roku zamierzamy przeznaczyć więcej środków na marketing tego produktu.

Szacujemy, opierając się na szacunkach Banku Światowego i IFC, że rynek w Kazachstanie będzie nadal rozwijał się w znacznie szybszym tempie niż średnie wskaźniki rynkowe.

Są to starannie dobrane, bardzo nowoczesne zakłady produkcyjne w Chinach. Nie planujemy otwierania własnych fabryk.

Wciąż podpisujemy nowe umowy dystrybucyjne, poszukujemy nowych producentów, którymi zainteresowany jest rynek. To wzmacnia nasze portfolio produktów. W tej chwili planujemy podpisanie kolejnych umów.

Tak, zamierzam dokupić więcej akcji, ponieważ wierzę w spółkę, a cena akcji jest bardzo niska.

Dywidenda finalna będzie ogłoszona w następnym roku. Jej wysokość będzie zależała od poziomu naszego zysku oraz planów ASBIS. Jednak biorąc pod uwagę historię, finalna dywidenda zawsze jest wyższa od zaliczkowej.

Cena akcji ASBIS osiągnie 100 zł w następnym roku...:-)

Nie planujemy wprowadzenia nowych marek w 2022 r., jednak zamierzamy dynamicznie rozwijać marki już wprowadzone. Skupimy się na większej promocji tych marek i rozbudowaniu portfolio produktów, żeby osiągnąć jak najlepsze wyniki.

W poprzednich latach udowodniliśmy, że bijemy wszelkie rekordy, a dotychczasowe wyniki pokazują, że jest to możliwe. Nie możemy jednak złożyć finalnych deklaracji, ponieważ nie widzimy ostatnich dwóch miesięcy roku. Jesteśmy jednak spokojni o nasze wyniki.