Przejęcie PrestaShop nie zamyka tematu M&A. Wręcz przeciwnie daje nam skalę i pozycję, przy której kolejne akwizycje mają jeszcze większy sens niż wcześniej – mówi Jakub Dwernicki, CEO cyber_Folks

Udostępnij

cyber_Folks wraz z polską spółką Sylius przejmują jedną z największych open-source’owych platform e‑commerce w Europie – PrestaShop – za 56 mln euro. Wspólne joint venture pod względem wartości GMV ma być porównywalne do działalności Shopify na europejskim rynku. O kulisach transakcji, dalszych planach oraz potencjalnych synergiach z cyber_Folks, Shoperem i nawet Vercomem rozmawiamy z Jakubem Dwernickim.

Z wywiadu dowiesz się:

dlaczego cyber_Folks przejęło PrestaShop wspólnie z Sylius,
co dokładnie obejmuje transakcja,
jak duży potencjał organiczny ma przejęta spółka,
w jakich obszarach można spodziewać się synergii,
oraz co dalej z kolejnymi akwizycjami i planami M&A.

Paweł Biedrzycki: Dlaczego transakcja przejęcia PrestaShop została zrealizowana wspólnie z Syliusem, a nie samodzielnie przez cyber_Folks?

Jakub Dwernicki CEO cyber_Folks: Od początku patrzyliśmy na tę transakcję nie jak na klasyczne przejęcie, lecz jak na budowę długoterminowej platformy dla europejskiego e-commerce. PrestaShop wnosi skalę i globalny zasięg, natomiast Sylius uzupełnia ją kompetencjami w segmencie Enterprise, architekturą composable oraz bardzo silnym zakorzenieniem w społeczności open source.

Ogromną rolę w tym projekcie odgrywają Mikołaj Król i Damian Murawski. To osoby o głębokim zrozumieniu świata open source, doskonałej znajomości tej społeczności i unikalnym know-how, który był dla nas niezwykle uzupełniający. Wnoszą wyczucie technologii, rynku i sposobu budowania oraz monetyzowania rozwiązań open source na dużą skalę.

Wierzymy, że w przyszłości technologie PrestaShop i Syliusa będą się naturalnie uzupełniać, tworząc spójny ekosystem, którego żadna z tych firm nie byłaby w stanie zbudować samodzielnie.

Co dokładnie udziałowcy Syliusa wnoszą do nowo powołanego podmiotu?

Mikołaj Król i Damian Murawski – wnoszą do spółki celowej cały swój biznes, obejmujący zarówno Syliusa, jak i BitBag, w formie aportu, obejmując w zamian 21% udziałów w cyber_Pixel. Oznacza to pełne zaangażowanie kapitałowe i operacyjne oraz realną odpowiedzialność za dalszy rozwój całego przedsięwzięcia.

Równocześnie wnoszą do nowego podmiotu kluczowe kompetencje technologiczne i produktowe – w szczególności głębokie know-how w obszarze open source, bardzo dobrą znajomość tej społeczności oraz doświadczenie w skalowaniu i komercjalizacji rozwiązań technologicznych. Kompetencje te w naturalny sposób uzupełniają nasze dotychczasowe zasoby i wzmacniają zdolność całej grupy do długoterminowego budowania wartości.

Od początku zakładaliśmy wspólne zarządzanie i długoterminowe podejście do rozwoju. Wierzymy, że w tej konfiguracji technologie PrestaShop i Syliusa będą się wzajemnie uzupełniać, tworząc ekosystem technologiczny i biznesowy o globalnym potencjale.

cyber_Folks przejmuje PrestaShop i wchodzi do europejskiej e-commerce’owej „pierwszej ligi”

Co właściwie kupujecie w tej transakcji?

Spółka cyber_Pixel nabywa 100% udziałów PrestaShop – jednej z największych platform open source e-commerce na świecie. To rozwiązanie obsługujące około 230 tysięcy aktywnych sklepów i generujące ponad 22 miliardy euro GMV rocznie. Kupujemy nie tylko technologię, ale przede wszystkim globalny ekosystem: ogromny rynek merchantów i ich klientów, rozbudowaną bazę użytkowników, sieć partnerów oraz marketplace, który stanowi naturalną przestrzeń do dalszego rozwoju i monetyzacji usług.

Na czym będziecie się chcieli skupić w pierwszej kolejności po domknięciu transakcji?

W pierwszej kolejności skupimy się na wsparciu zespołów PrestaShop w pełnym wykorzystaniu potencjału, który już dziś istnieje w tej organizacji. To biznes oparty na bardzo solidnych fundamentach, z ogromną społecznością i dojrzałym produktem, a naszym celem jest stworzenie mu jak najlepszych warunków do dalszego, dynamicznego rozwoju.

Równolegle będziemy stopniowo uruchamiać synergie przychodowe, zapewniając klientom PrestaShop i Syliusa naturalny dostęp do usług Grupy – takich jak Apilo, SellIntegro, integracje, narzędzia komunikacyjne, hosting oraz rozwiązania wspierające sprzedaż, a także całe portfolio usług z obszaru AI i data science. Chcemy, aby budowany ekosystem w realny sposób wspierał merchantów w skalowaniu ich biznesów.

Co w praktyce będzie oznaczać działanie w modelu „SaaS + open source”?

To połączenie dwóch modeli, które dotychczas funkcjonowały obok siebie. Open source daje zasięg, elastyczność i ogromną społeczność, natomiast SaaS zapewnia stabilność, bezpieczeństwo i przewidywalność operacyjną. Naszym celem jest zbudowanie pomostu między tymi światami. Klient może zaczynać w open source, rozwijać swój biznes, korzystać z marketplace’u, a w odpowiednim momencie sięgnąć po rozwiązania SaaS – bez konieczności opuszczania jednego ekosystemu.

Gdzie w tej układance znajduje się Shoper?

Shoper pozostaje kluczową platformą SaaS-ową w Grupie i naturalnym rozwiązaniem dla segmentu małych i średnich sklepów. Dzięki połączeniu z PrestaShop i Syliusem zyskuje dostęp do międzynarodowej bazy klientów oraz partnerów, co znacząco poszerza jego potencjalny rynek wzrostu. Dla części merchantów korzystających dziś z rozwiązań open source Shoper może stać się kolejnym, naturalnym etapem rozwoju – szczególnie wtedy, gdy wraz ze skalą rośnie potrzeba prostoty, automatyzacji i przewidywalnych kosztów. W tym układzie korzystają wszystkie strony: Shoper, cyber_Folks i Vercom, które mogą rozwijać swoje usługi w ramach jednego, spójnego ekosystemu.

Kurs akcji cyber_Folks

Czy rozważacie docelowe połączenie wszystkich tych podmiotów w jedną spółkę?

Na dziś kluczowe jest to, aby te organizacje dobrze ze sobą współpracowały i wzajemnie się wzmacniały. SaaS i open source rządzą się inną dynamiką, mają różne społeczności i odmienne oczekiwania rynku. Struktura, którą zbudowaliśmy, pozwala nam maksymalizować synergie, jednocześnie zachowując elastyczność i autonomię poszczególnych rozwiązań. Oczywiście na bieżąco analizujemy różne scenariusze na przyszłość.

cyber_Folks ma umowy z wybranymi inwestorami ws. objęcia 1,13 mln akcji serii E

Kto najbardziej skorzysta na synergiach: Vercom, cyber_Folks czy Shoper?

Największym beneficjentem tego modelu będzie merchant, który otrzyma kompletny, zintegrowany ekosystem technologiczny dostępny w jednym miejscu. Skorzystają na nim również partnerzy oraz pracownicy.

Z perspektywy Grupy zyskują wszystkie kluczowe podmioty – cyber_Folks, Shoper oraz Vercom – ponieważ wspólna baza klientów, cross-sell usług i efekt skali wzmacniają rozwój całej platformy produktowej. To model, w którym poszczególne elementy wzajemnie się uzupełniają i napędzają wzrost pozostałych.

PrestaShop działa na rynkach zachodnich na innych marżach. Jaki jest potencjał samej poprawy efektywności?

Potencjał jest znaczący. PrestaShop generuje dziś blisko 29 milionów euro przychodów rocznie, a jego rentowność nie w pełni odzwierciedla skalę i jakość tego biznesu. Widzimy przestrzeń do dalszego rozwoju poprzez lepsze wykorzystanie marketplace’u, rozszerzenie oferty usług komplementarnych oraz bardziej spójną strategię produktową. To biznes, który przy odpowiednim wsparciu może pracować znacznie efektywniej.

Czy realny jest powrót do wzrostu tego biznesu?

Zdecydowanie tak. Mówimy o platformie obsługującej setki tysięcy sklepów i generującej dziesiątki miliardów euro GMV rocznie. Rynek jest, klienci są, technologia jest sprawdzona. Potrzebny był nowy impuls, jasna wizja i zespół, który potrafi łączyć open source z globalną komercjalizacją. Dokładnie z takim podejściem do tego podchodzimy.

Czy planujecie kolejne przejęcia?

Ta transakcja nie zamyka tematu M&A. Daje nam skalę i pozycję, przy której kolejne akwizycje mają jeszcze większy sens niż wcześniej. Będziemy przyglądać się projektom, które realnie wzmacniają ekosystem, zwiększają wartość dla klientów i wspierają długoterminową ekonomię Grupy. Jak zawsze – bez pośpiechu, ale z dużą konsekwencją.
Wyniki cyber_Folks rosną w tempie ponad 30%. Spółka inwestuje w AI i planuje kolejne M&A aby utrzymać wzrost