Wyniki finansowe PCC EXOL za I półrocze 2025 roku - czat z wiceprezesem zarządu

Zaczynając od sprzedaży - wypracowaliśmy rekordowe półroczne wolumeny. Wyższe też były pozostałe nasze wyniki dotyczące przychodów czy zysku netto. Przypomnę, że dane te porównujemy do analogicznego półrocza zeszłego roku.

Przechodząc do szczegółów, większy o ponad 10 tys. wolumen sprzedaży przełożył się na wzrost przychodów ze sprzedaży o 18%, które zamknęliśmy kwotą 560 mln zł. To pozwoliło wypracować marżę na sprzedaży wyższą o ponad 12 mln zł. Wynik EBITDA osiągnął 43 mln zł i dał ponad 20% wzrost, a zysk netto zamknął się kwotą 21 mln zł, tj. z 18% wzrostem.

Uważam te wyniki za satysfakcjonujące, tym bardziej, że działamy na wymagającym europejskim rynku chemicznym oraz przy niestabilnym otoczeniu międzynarodowym.

Rezultaty drugiego kwartału tego roku nie były tak dobre jak pierwszego kwartału, ale porównując je do drugiego kwartału 2024, to były zdecydowanie lepsze. Tak samo jest z wynikiem całego półrocza – wyniki te są wyższe od analogicznych wyników w roku 2024.

Tak jak już wspomniałem, w minionym półroczu wypracowaliśmy marżę kwotowo wyższą o 12 mln zł, co w ujęciu procentowym daje poziom 17%.

Przede wszystkim w rozwoju nowych produktów do specjalistycznych branż, takich jak agro, farmacja, branża budowlana czy farby i powłoki. Dostosowujemy też „stare produkty” do potrzeb naszych klientów. Odpowiadamy na te potrzeby, ściśle współpracując z klientami i dostarczając im produkty „szyte na miarę”. Nasz rozwój to też poszerzanie rynków zbytu, przede wszystkim w Europie Zachodniej.

Nasz dział badawczy jest tym, czym zawsze możemy się pochwalić, bo właściwie w każdym kwartale opracowuje nowe produkty. Za ostatni okres na pewno zwróciłbym uwagę na produkty do branży budowlanej. Są to m.in. dodatki do betonu, rozwiązania do płyt kartonowo-gipsowych czy środki dedykowane do wytwarzania emulsji bitumicznych.

W ostatnich miesiącach prowadziliśmy również prace nad zastosowaniem surfaktantów jako emulgatorów do nowej generacji żywic alkidowych, które stosuje się w produkcji farb i lakierów. Testowaliśmy wpływ wybranych surfaktantów na takie właściwości farb, jak stabilność, połysk, twardość czy wygląd powłoki.

Zatwierdzony prospekt emisyjny zawsze otwiera pole do ewentualnych nowych emisji. Jesteśmy w trakcie analizy optymalnego poziomu oraz struktury finansowania i jeśli tylko podejmiemy taką decyzję, niezwłocznie Państwa o tym poinformujemy.

Na nowej instalacji możliwe jest już prowadzenie produkcji, co wpłynęło na wzrost wolumenów sprzedaży w pierwszym półroczu. Pozostały ostatnie kwestie formalne, abyśmy mogli przyjąć instalację na ewidencję środków trwałych, co nastąpi w najbliższych dniach.

Nie jest to jakiś szczególny wpływ, który utrudniałby funkcjonowanie. Natomiast z pewnością przekłada się ona np. na ceny surowców w łańcuchu dostaw czy kursy walutowe. Z pewnością przekłada się również na niepewność na rynku i ogólną sytuację makroekonomiczną. Pamiętajmy, że mamy spółkę na rynku amerykańskim PCC Chemax. Obecność naszej spółki na tym rynku ogranicza ryzyka związane z cłami oraz daje nam bezpośredni kontakt z rynkiem amerykańskim.

Budujemy nowe zespoły sprzedażowe na rynkach zagranicznych, m.in. w oparciu o dedykowane spółki np. PCC EXOL Kimya w Turcji czy PCC Italy we Włoszech. Swoich przedstawicieli mamy też w Niemczech czy Francji. Ale prowadzimy też rekrutację do innych zagranicznych biur handlowych. Aktualne oferty z naszymi rekrutacjami można znaleźć na stronie PCC Kariera.

Do zwiększenia mocy produkcyjnych przygotowujemy się już odkąd podjęliśmy decyzję o inwestycjach, zarówno o tej w Płocku jak i prowadzonej przez PCC BD w Brzegu Dolnym. W tej spółce mamy połowę udziałów, druga połowa należy do PCC Rokita.

W ostatnim czasie rozszerzyliśmy nasze zespoły handlowe dedykowane do poszczególnych branż, m.in.: agrochemikaliów, farmaceutycznej, a także ceramicznej czy dodatków do cementu. Wzmacniamy też zespoły zagraniczne: w Turcji, we Włoszech, w Niemczech. To daje wymierne wyniki. W minionym półroczu zwiększyliśmy udział sprzedaży na rynkach Europy Zachodniej o 3%, tj. do blisko 30%.

Nasze instalacje jak i instalacje PCC Rokita znajdują się terenie parku przemysłowego w Brzegu Dolnym. Powiązania są oczywiste jeśli chodzi o infrastrukturę. Łączy nas też wątek związany z rozwojem handlu poza Polską, mamy wspólne spółki: PCC EXOL Kimya w Turcji oraz PCC Italy we Włoszech.

Ponadto zdecydowaliśmy o wspólnym przedsięwzięciu inwestycyjnym jakim jest PCC BD, realizująca budowę nowego zakładu do produkcji alkoksylatów w Brzegu Dolnym.

Kupujemy też wspólnie tlenek etylenu na potrzeby obu spółek, a po zakończeniu inwestycji w nowy zakład produkcyjny w Brzegu Dolnym, ten surowiec będzie zaopatrywał także PCC BD.

Patrząc na obecną sytuację, odnotowujemy stabilny popyt ze strony klientów. Jednocześnie utrzymują się niskie ceny rynkowe wyrobów. Mam tu na myśli w szczególności produkty masowe. Dbamy wciąż o rozwój sprzedaży wśród małych i średnich klientów, to element długoterminowej strategii. Dążymy do dywersyfikacji kanałów sprzedaży przez co chcemy pozytywnie wpływać na stabilność naszego biznesu.

Myślę, że w najbliższym czasie będziemy mieli do czynienia na rynku z miksem czynników. Sytuacja rynkowa będzie istotnie zależeć od wpływu działań konkurencji oraz wielkości importu surfaktantów spoza Europy. Import ten bezpośrednio wpływa na poziom cen na rynku. Poza tym, istotna też może być reakcja rynku na sytuację geopolityczną w Europie i na świecie.

Wykorzystujemy naszą elastyczność. Dążymy do tego, aby zyskać jak najwięcej. Dziś oczywiście trudno przewidzieć, jaka będzie wypadkowa tych wszystkich faktorów.

Zdaję sobie sprawę z tego, jak jest to dla Państwa istotne. Decyzje o dywidendzie nie zapadają jednak po stronie spółki, choć faktycznie i zarząd i rada nadzorcza wydają rekomendacje co do podziału zysku. Finalnie uchwały podejmuje walne zgromadzenie. Przed nami wciąż jeszcze spora część roku i chyba za wcześnie, aby mówić o wypłacie dywidendy za 2025 rok.

Zdaniem zarządu tak, dlatego wciąż rozwijamy portfolio o kolejne takie produkty. Rozwój specjalistycznych formuł połączony z oferowanym naszym klientom wsparciem technicznym przekłada się na atrakcyjność oferty, dzięki temu powstają kolejne projekty sprzedażowe. Produkty specjalistyczne są bardziej wymagające, konieczne są tu nie tylko wysokie kompetencje pracowników działu badań i rozwoju ale także działów handlowych jak i wdrożeń produktów u klienta.

Może nie dla wszystkich z Państwa jest to oczywiste, ale handlowcy EXOLA są chemikami posiadającymi również kompetencje typowo sprzedażowe. Rozumieją chemię. To istotne w biznesie produktów specjalistycznych a te warto rozwijać, bo są zwykle bardziej marżowe i potrafią efektywnie wspierać naszą konkurencyjność rynkową. Dobrze czujemy się w tym obszarze a rozwój produktów specjalistycznych wpisany jest od lat w naszą strategię.

Największy potencjał spółki postrzegam w różnorodności i elastyczności produkcji oraz w naszych pracownikach, którzy tworzą dynamiczny i doświadczony zespół. Przewagą EXOLA jest możliwość stosowania produktów w różnych branżach, a to potencjalnie zwiększa naszą odporność na cykle koniunkturalne. Rozstrzał zaopatrywanych przez nas branż jest ogromny, od tekstyliów i garbarstwa po branżę kosmetyczną a nawet farmację czy górnictwo.

Dobrym testem był czas pandemii. Kiedy cała branża hotelarska była w głębokim kryzysie, to środki higieny cieszyły się wzmożonym zainteresowaniem.

Stawiamy również na elastyczność naszej produkcji, mamy możliwość szybkiego przestawiania się z produkcji jednych wyrobów na inne bądź wytwarzania niewielkich partii produktów - także bardzo specjalistycznych. Taki komfort zapewnia nam konstrukcja instalacji.
Zamierzamy wykorzystać cały ten potencjał i nasze doświadczenie, aby dalej się rozwijać.